Geschäftspause – Immobilienmakler nutzen die Zeit!

Die meisten von uns haben gesehen, wie die Geschäftswelt einen Punkt irgendwo zwischen Panik und wochenlanger Pause erreicht hat. Angesichts dieser neuen Realität haben wir versucht herauszufinden, wie wir in einer Geschäftspause als Immobilienmakler vorankommen, jetzt Chancen aufzufinden und uns darauf vorbereiten können, in einer positiveren Position zu sein, wenn sich die Welt wieder normalisiert.

Geschäftspause - Immobilienmakler nutzen die Zeit!
Geschäftspause – Immobilienmakler nutzen die Zeit!

Geschäftspause: Immobilienmakler nutzen die Zeit!

Das Erste und Wichtigste ist, positiv zu bleiben. Unserer Erfahrung nach ist dies in der Regel der beste Rat für jeden Verkäufer. Wenn man sich mit dem Negativen beschäftigt, kann man leicht in eine Depression fallen.

Aber es gibt immer noch Geschäfte, die abgeschlossen werden müssen. Diejenigen Geschäfte, die sich irgendwo im Transaktionsprozess befanden und die noch abgeschlossen werden müssen, sind die Geschäfte, bei denen Sie sich darauf konzentrieren müssen, die Ziellinie zu überqueren. Es wird zu Ihrer Aufgabe, dafür zu sorgen, dass sich alle anderen auf die anstehende Aufgabe konzentrieren. Diese Geschäfte sind zu weit fortgeschritten, um sie aufzugeben. Es sind auch Kunden involviert, die bereit sein müssen, wenn die Welt eine Pause macht.

Auch das Leben der Entscheidungsträger hat eine Pause eingelegt. Möglicherweise sind sie derzeit nicht in der Lage, einen Verkauf zu beginnen oder fortzusetzen, aber sie sind wahrscheinlich zu Gesprächen bereit. Dies ist die Zeit, um Beziehungen aufzubauen. Sie sprechen vielleicht nicht über ein bestimmtes Geschäft oder eine bestimmte Transaktion, aber Sie und Ihr Kunde könnten damit beginnen, ihre Gedanken darüber zu diskutieren, wie die Geschäftswelt wieder zum Leben erweckt wird oder wann sie erwarten, dass die Dinge besser werden. Dies wäre ein idealer Zeitpunkt, um darüber zu sprechen, wie Ihr neuer Kontakt seine Firma darauf vorbereitet, auf diese großen wirtschaftlichen Veränderungen zu reagieren. Dies ist die Zeit, um Geschäftsbeziehungen zu entwickeln, die sich nicht nur für die nächsten 12 Monate, sondern auch für die Jahre danach auszahlen können.

Die Datenbank kann ein weiterer produktiver Weg sein, um diese langsame Verkaufsperiode zu überstehen und, was am wichtigsten ist, Ihre Maklertätigkeit vorzubereiten, wenn das Geschäft wieder anzieht. Bei Gewerbeimmobilien bedeutet das, dass man in einer Geschäftspause als Immobilienmakler diese Listen mit potenziellen Kunden, Gebäudeeigentümern und potenziellen Verkäufern und Käufern zusammenstellt. Während wir uns bemühen, diese Beziehungen aufzubauen, können wir auch korrekte Kontaktinformationen eingeben und Notizen über die Personen machen, mit denen wir sprechen.

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In der Zwischenzeit gibt es immer noch Gelegenheiten auf dem Markt. Irgendjemand muss immer verkaufen, und es gibt immer einen Käufer, der nach einem Geschäft sucht. Viele Verkäufer hätten ihren Grund zum Verkauf nicht verloren. Der Markt mag innehalten, aber Menschen, die vor dieser Krise beschlossen haben, verkaufen zu wollen, suchen wahrscheinlich immer noch danach. Andere Menschen möchten vielleicht jetzt verkaufen, um Bargeld zur Ergänzung anderer Investitionen aufzubringen, oder sie möchten vielleicht Bargeld in starke Investitionen investieren, um nach neuen Möglichkeiten zu suchen. Viele Käufer sitzen vielleicht abseits, während wir auf weitere Informationen warten, aber da es wahrscheinlich echte Gelegenheiten gibt, werden die Käufer wahrscheinlich bald wieder auf den Markt zurückkehren.

„Da wir uns in sozialer Distanzierung und unserer neuen Realität üben, in der viele unserer Kinder nicht zur Schule gehen und wir zu Hause arbeiten, müssen wir ruhig bleiben und weitermachen. Wenn man richtig navigiert, können die Auswirkungen dieses Abwärtstrends auf ein Minimum beschränkt werden, und Sie können Ihre Maklertätigkeit auf Erfolg ausrichten, wenn sich die Dinge wieder normalisieren. Der beste Rat hier ist, jetzt härter zu arbeiten, als wenn die Dinge vorankommen, und bereit zu sein, in Zukunft wieder zur Tagesordnung überzugehen,“ sagt Dr. Sebastian Grabmaier, Vorstandsvorsitzender der JDC Group AG.

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