Neue Ära der Aktien?

Entwickelt sich das Volk der Sparer nun zu einer Nation der Investoren? Etwa 36 Prozent der Deutschen sind an der Börse. Im Vergleich dazu war vor fünf Jahren nur jeder Vierte von Aktien, Fonds oder ETFs überzeugt oder wenigstens überzeugt, zu investieren. Auch das Ansehen von Aktien wird langsam besser. So halten 35 Prozent der Deutschen sie für eine gute Investition. Dennoch glaubt immer noch jeder Zehnte, dass Aktien Glückspapiere sind.

Nach Beginn des Krieges in der Ukraine zogen 37 Prozent der Deutschen eine Investition in Aktien in Betracht. Tatsächlich investiert haben 13 Prozent. Dies geschah in wirtschaftlich unsicheren Zeiten und vor allem auch mitten in einer Börsenphase mit teilweise hohen Kurseinbrüchen.

Auch bereits bestehende Börsenakteure haben reinvestiert

Deutlich mehr als ein Viertel der Deutschen, die schon Aktien halten, haben inzwischen sogar mehr investiert als zuvor. Insbesondere die 35- bis 44-Jährigen gehören zu den Ersterwerbern. „Sie haben die Kurskorrektur an den Wertpapiermärkten genutzt, um preiswert einzusteigen“, so der Vorstand der EFS EURO-FINANZSERVICE-Vermittlungs AG Ingo Linn. Die EFS EURO-FINANZSERVICE-Vermittlungs AG ist ein Finanzdienstleister mit über 40 Jahren Branchenerfahrung. Der Betrieb wurde 1996 in Mainz gegründet und hat im April 2002 erfolgreich nach Österreich expandiert. Mit der Niederlassung in Ungarn (2011) wurde diese erfolgreiche Expansion fortgesetzt.

Die derzeitige Entwicklung ist geprägt von einer nahezu unüberschaubaren Vielfalt an Anbietern und Leistungen. Die Konsequenz ist, dass viele Verbraucher rein willkürlich aus dem riesigen Angebot auf dem Markt auswählen. Die EFS AG sortiert als neutrales Unternehmen nur hochwertige und sinnvolle Angebote für Sie aus, um Ihre wirtschaftliche Situation zu optimieren. Die Zielsetzung ist es, für Sie zukunftsorientiert und performant zu handeln und somit einen realen wie auch langfristigen wirtschaftlichen Erfolg zu verwirklichen. Das Leitmotto der EFS EURO-FINANZSERVICE-Vermittlungs AG ist daher: Existenz absichern – Kapital aufbauen – Vermögen ausbauen.

Neue Investoren verfolgen langfristige Ziele

Tatsächlich haben aktuelle Studien ergeben, dass die neuen Anleger der letzten Jahre eher einen längerfristigen Investitionshorizont haben und hauptsächlich auf Investmentfonds und börsengehandelte Indexfonds (ETFs) vertrauen. Das heißt, sie verteilen das Risiko sehr weit und investieren über viele Jahre und Jahrzehnte – zwei der wichtigsten Regeln für erfolgreiches Investieren mit Wertpapieren.  Auch Fonds– und ETF-Sparpläne sind bei Neuanlegern sehr beliebt. Diese setzen auf global investierende Aktienfonds oder ETFs auf den MSCI World. „Selbst mit geringen Summen können sie langfristig ein Vermögen schaffen“, erklärt der Aufsichtsratsvorsitzende der EFS EURO-FINANZSERVICE-Vermittlungs AG Dr. Jürgen Pelka.

Viele ältere Bürger halten Aktien momentan für sehr riskant

Die Anlage in Aktien hält jeder zweite Bundesbürger – und zwei Drittel der über 55-Jährigen – vor dem Hintergrund der wirtschaftlichen und politischen Lage aktuell für zu risikoreich. Der Grund für diese Skepsis liegt jedoch vor allem in den finanziellen Gegebenheiten der Bundesbürger: Etwa ein Viertel derjenigen, die nicht investiert haben, erklärt, dass ihnen dafür einfach das Kapital fehlt. Im Gegensatz dazu geben diejenigen, die sich seit dem Ausbruch des Ukraine-Krieges für eine Investition in Wertpapiere entschieden haben, die niedrigen Sparzinsen (38 Prozent) als wichtigsten Grund an.

Hier erhalten Sie weitere Informationen über alternative Investments und Anlagen.

(FA)

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• Ein Drittel der Projektentwickler und Bauträger beobachtet Schwierigkeiten bei Finanzierungen
• Schnelle Prüfungen und flexible Lösungen sind gefragt

Finanzierungsanfragen – Umfrage in der Coronakrise

Eine  aktuelle Umfrage der Engel & Völkers Investment Consulting unter Projektentwicklern und Bauträgern zeigt, dass ein Drittel  (33%) der Befragten  Probleme bei der Finanzierung erfahren. Als lösungsorientierter Spezialist für die  Strukturierung und Bereitstellung von gewerblichen Immobilienfinanzierungen ist die Engel & Völkers Capital AG im Vergleich zu klassischen Finanzierern  (Banken) aufgrund ihrer etablierten Vergabekriterien und zügigen Prüfungsprozesse agiler als   klassische Finanzierer.

Finanzierungsanfragen – Steigerung erwartet

Das  Unternehmen aus Hamburg erwartet in Bezug auf anstehende Finanzierungen  grundsätzlich eine verstärkte  Nachfrage vom  Markt. Jörg Scheidler, Mitglied des Vorstands der Engel & Völkers Capital AG sagt: „Wir rechnen mit einer größeren Anzahl von Finanzierungsanfragen durch Projektentwickler oder Bestandshalter, ausgelöst durch die Verlangsamung der Kreditvergabeprozesse und Ressourcenengpässe im Finanzsektor. “Mit ihren renommierten  Partnern hat  die  Engel  &  Völkers  Capital  AG die Abstimmungsprozesse an die gegenwärtige Situation angepasstund ist auch aktuell voll leistungsfähig, was die Bewertung laufender Projekte sowie die Prüfung künftiger Anfragen betrifft. Zudem ist die Engel & Völkers Capital AG flexibler in der Gestaltung  von gewerblichen Immobilienfinanzierungen und kann so auch Finanzierungsanfragen bedienen, die  Banken aufgrund von u.a. regulatorischen Restriktionen (z.B. Eigenkapitalquote) nicht bedienen können.

Finanzierungsanfragen – weitreichendes Netzwerk hilft

Tomasz Kalemba, Leiter Investment und Portfolio Management bei Engel & Völkers  Capital AG ergänzt: „Über  unser exklusives und weitreichendes Netzwerk bestehend aus externen Investoren und Kapitalgebern sowie mittels der von uns gemanagten   Finanzierungs-Vehikel (z.B. institutionelle Spezialfonds) können wir zum Vorteil für unsere Kunden auch in der aktuellen Marktphase flexible Lösungen anbieten.“ Vor  dem Hintergrund der allgemeinen Einschränkungen durch COVID-19 passt auch die Engel & Völkers Capital AG ihre internen Maßnahmen kontinuierlich an, um die Gesundheit und Leistungsfähigkeit ihrer Mitarbeiter sicherzustellen und gleichzeitig auf die veränderten Marktbedürfnisse und Immobilienvorhaben zu reagieren.

Finanzierungsanfragen – mittelfristige Auswirkungen der Corona-Pandemie

Die kurz- und mittelfristigen Auswirkungen der Corona-Pandemie hängen stark von der Dauer der Pandemie bedingten Einschränkungen ab. Florian Kraul, Head of Research bei Engel & Völkers Commercial GmbH schätzt den Markt wie folgt ein: „Aktuell sind die Segmente Retail, Hotellerie und Gastronomie aufgrund der verordneten Schließungen  ohne Frage am stärksten beeinträchtigt. Bei den Büroflächen erwarten wir, dass sich  zwar einige Unternehmen verkleinern werden, andererseits erreichen unsere Berater auch Finanzierungsanfragen von Kunden nach neuen, größeren Flächen. Industrie-und Logistikflächen werden in Folge der Corona-Pandemie zunehmend gefragt sein.“

Die aktuelle Lage auf dem Immobilienfinanzierungsmarkt

Zur Einschätzung der aktuellen Lage auf dem Immobilienfinanzierungsmarkt meint Susanne Eickermann-Riepe (FRICS), Partner Real Estate Advisory bei PwC: „Die Bedrohung durch aktuelle Engpässe und Einschnitte, die Dauer der Einschränkungen  und die Verfügbarkeit und Erreichbarkeit von Fördermitteln sind Stellschrauben, die  den unabhängigen Finanzierern Möglichkeiten für Neugeschäft eröffnen.“ Das  feinmaschige internationale Netzwerk ermöglicht es der Engel & Völkers Capital AG, den gesamten Immobilienmarkt durch ihre lokalen Marktkenntnisse zu analysieren. Durch dieses Alleinstellungsmerkmal kann das Unternehmen schnell auf den sich dynamisch entwickelnden Immobilienmarkt reagieren, sei es durch die Anpassung an eine spezielle Immobilien-Assetklasse, an einen Projektentwickler oder an einen Mikro-oder Makrostandort.

Die Herausforderungen des Immobilienmarktes

Robin Frenzel, Vorstandsvorsitzender der Engel & Völkers Capital AG stellt klar: „Wir  sind auf die Herausforderungen des Immobilienmarktes nach unserer Einschätzung und nach Feedback unserer Geschäftspartner gut und professionell vorbereitet.“

Engel & Völkers Capital AG

Die Engel & Völkers Capital AG ist ein unabhängiger Investment und Asset Manager für Immobilieninvestitionen und Anbieter für Strukturierung sowie Bereitstellung    von maßgeschneiderten Finanzierungslösungen für Projektentwickler und Bestandshalter.  Dabei ermöglichen wir institutionellen Investoren den Zugang zu attraktiven undindividuellen Lösungen in Immobilieninvestitionen und bieten Kapitalnehmern in allen Stadien ihres Immobilienprojekts passgenaue Finanzierungslösungen an. Die Engel & Völkers Capital AG ist Lizenzpartner der Engel & Völkers Gruppe.

Quelle: Pressemeldung Engel &Völkers Capital AG

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Helmut Freitag: Deutschlands Städte im Vergleich

„Niedrigzinsen und der Mangel an rentableren Anlagealternativen lassen die Preise für Mieten und Kaufen weiterhin stark ansteigen,“ erzählt Vorstand der GREAT AG Helmut Freitag. Auf diese Weise erhöhen sich vor allem die Preise in Deutschlands sieben A-Städten (darunter Berlin, Hamburg und München) um 11,9 bzw. 5,7 Prozent, während das Preiswachstum in Deutschlands 14 B-Städten wie z.B. Hannover, Leipzig und Mannheim bei 8 bzw. 3,6 Prozent niedriger ausfällt.

Dieses Preiswachstum könnte darauf hinweisen, dass die Nachfrage und Beliebtheit in den A-Städten überproportional größer ist, als die der B-Städte. Jedoch geht man davon aus, dass es ein höheres Bevölkerungswachstum in B-Standorten und dem Umland der Metropolen gibt, weil dort keinen so extremen Preisanstieg zu vermerken gibt. „Städte wie Bremen oder Mainz wachsen mittlerweile stärker als Berlin, dessen Bevölkerung zunehmend das Umland als Wohnort vorzieht,“ erzählt Immobilienexperte und Vorstand der GREAT AG Helmut Freitag. Im Jahr 2016 wurde bereits die Hauptstadt überholt. Zu diesem Zeitpunkt lag die Zuwanderung dort bei 15 Prozent, während die anderen beiden Städte um durchschnittlich 16 Prozent wuchsen.

Das Transaktionsvolumen wuchs durchschnittlich in europäischen Städten gegenüber dem Vorjahr um 40 Prozent. Es ist interessant zu bemerken, dass ein Drittel des in Europa investierten Kapitals dabei auf Deutschland entfiel. „Den ersten Platz im europäischen Städteranking, ohne große Überraschung belegt dabei Deutschlands Hauptstadt Berlin,“ sagt Helmut Freitag, ein Experte für Projektmanagement von großen Immobilienkomplexen und Investments.

Im Europavergleich: Berlin ist Nummer eins

Aber nicht nur Berlin, auch Frankfurt am Main (Platz 5), Hamburg (Platz 8), Düsseldorf (Platz 12) und München (Platz 13) sind im europäischen Top 20 Ranking der Investoren. Obwohl Großbritannien sogar gleich sechs Städte in den 20 besten Locations platzieren konnte, kann Großbritannien nicht mit den Investitionsvolumen Deutschlands mithalten. Ein Drittel des Kapitals, das in Wohnimmobilien investiert wurde, wird in deutschen Städten platziert.

Deutschland kam vor allem die föderale Struktur mit mehreren Großstädten und zahlreichen Industriestandorten zugute. Spanien und Frankreich konnten jeweils zwei Standorte, Dänemark, Österreich, Irland und die Niederlande jeweils einen Standort unter den zwanzig europäischen Top Metropolen platzieren.

„Der Grund für die erfreuliche Entwicklung im deutschen Immobilienmarkt waren vor allem die Aktivitäten ausländischer Investoren im europäischen Wohninvestmentmarkt. Auch langfristig geht man aufgrund der aktuellen sozio-ökonomischen Entwicklungen – wie sinkenden Haushaltsgrößen und einer zunehmenden Verstädterung – von einer weiterhin positiven Entwicklung aus,“ so Immobilienexperte Helmut Freitag von der GREAT AG in Langenhagen bei Hannover.

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Publity erzielt Vertragsverlängerung

Büroimmobilien laufen gut. Die publity AG hat als Asset Manager bei einem Bürokomplex der GORE German Office Real Estate AG in Neu-Isenburg einen wichtigen Vermietungserfolg erzielt. Der Hauptmieter ARAMARK Holding Deutschland GmbH hat einen neuen Mietvertrag über zehn Jahre, also bis Januar 2030, abgeschlossen. ARAMARK nutzt die 15.000 Quadratmeter als großes Büroensemble inklusive Stellplätze. Durchschnittlich beträgt die Gesamtlaufzeit der Mietverträge nun 9,3 Jahre, anstatt der ursprünglichen 3,4 Jahre.

Aramark ist ein Dienstleistungsunternehmen, dass international Catering, Gastronomie und Servicemanagement anbietet. In Deutschland fasst das Unternehmen rund 9.200 Mitarbeiter.

Der in 1993 errichtete Komplex befindet sich in einem Gewerbegebiet in Neu-Isenburg, ganz in der Nähe von Frankfurt am Main und nicht weit weg zum Frankfurter Flughafen. Die Immobilie besteht aus drei fünfgeschossigen Gebäudeteilen mit Büro- und Lagerflächen sowie 192 Garagen- und 23 Außenstellplätzen.

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CEO der publity AG Thomas Olek erzählt, dass wenn ein Hauptmieter einen so langfristigen, neuen Mietvertrag abschließt, es ein erfreuliches Erlebnis für das Asset-Management ist. „Überraschend ist es jedoch nicht. Die Immobilie punktet schließlich durch einen hervorragenden Standort in einer sehr wirtschaftsstarken Region in der Bundesrepublik – und klar, die Nähe zum Flughafen ist ein ganz klarer Pluspunkt.“

Zweite Vertragsverlängerung bei Düsseldorf

Neben der Vertragsverlängerung in Neu-Isenburg hat Die Publity AG einen Vertrag für eine 28.000 Quadratmeter große Büroimmobilie in Ratingen bei Düsseldorf verlängern können. Es konnte der Mietvertrag mit der NetConnect Germany GmbH & Co. KG mit Wirkung zum 1. Januar 2021 für weitere drei Jahre verlängert werden.

Das Quattrium wurde von Publity in 2016 im Rahmen eines Asset-Management-Vertrages erworben. Schon damals konnte CEO Thomas Olek erfreuliche Asset-Management-Erfolge der fünfgeschossigen Büroimmobilie erzielen.

„Wir sind stolz so früh im Jahr gleich zwei Mietvertragsverlängerungen zu verbuchen. Diese Erfolge sind ganz klar unserem erfolgreichen Asset Management zuzuschreiben,“ so Frank Schneider, COO von Publity.

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Immobilieninserate analysieren und verstehen

Während viele Mieter und Kaufinteressenten ihre Miet- und Kaufentscheidungen aktuell wegen der Corona Krise auf Eis gelegt haben, ist der Traffic bei Online-Angeboten stark.

Die Zahl der Online-Tour-Videos hat sich zwischen Februar und März mehr als vervierfacht, da der traditionelle Immobilienmarkt durch soziale Distanzierungsbeschränkungen auf Eis gelegt wurde.

Wir haben die Immobilienmakler gefragt, worauf sie sich konzentrieren sollten und wie sie die digitalen Verbesserungen durchschauen können, wenn sie auf den Websites Immobilieninserate analysieren, verstehen und mit den Angeboten nach der perfekten Übereinstimmung suchen.

„Ich vergleiche die Suche nach einer Wohnung mit einer Partnersuche“, sagt Dr. Sebastian Grabmaier, Vorstandsvorsitzender der JDC Group AG. „Man weiß, wenn man jemanden mag. Niemand muss es Ihnen sagen. Es ist nur ein Klick. Dasselbe passiert, wenn ein Käufer eine Wohnung sucht. Niemand muss Ihnen sagen, dass er der Richtige ist. Genauso stelle ich mir eine Online-Präsentation ähnlich wie beim Online-Dating vor. Irgendwann müssen Sie es sich trotzdem einmal persönlich ansehen“.

Die Makler sagen, dass sie viele Fälle erlebt haben, in denen sich Kunden über ein Immobilienangebot aufgeregt haben, nur um dann enttäuscht zu sein, wenn sie hereinkommen.

„Das passiert ständig“, so Ralph Konrad, CFO von Jung, DMS & Cie.. „Die drei großen Enttäuschungsbereiche, in denen meine Kunden gewöhnlich enttäuscht sind, sind, dass die Ansichten nicht so gut sind wie dargestellt, dass (der) Zustand weitaus schlechter ist oder dass sie sich viel kleiner fühlen als auf Fotos.

Studieren Sie den Grundriss,
aber verlassen Sie sich nicht darauf

Genauso wie Menschen Photoshop verwenden können, um Fotos von sich selbst zu verbessern, verwenden Immobilienmakler oft virtuelle Inszenierungen in ihren Inseratfotos, wenn die Immobilie leer steht.

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„Vielen Käufern fällt es schwer, sich ein weniger attraktives Angebot ohne die virtuell inszenierten Fotos vorzustellen“, erzählt Stefan Bachmann, CDO der JDC Group AG. „Wenn die Immobilie jedoch in Szene gesetzt wird, empfehle ich, sich die Wände (und) den Zustand der Böden unter Teppichen, Fenstern und Steckdosen anzusehen. Diese werden einen guten Hinweis auf den wahren Zustand des Objekts geben“.

Grundrisse eignen sich hervorragend, um die Knochen einer Wohnung zu zeigen, einschließlich der Belichtungen und des Flusses des Grundrisses. Man sollte auch in der Lage sein zu erkennen, welche Wände tragend sind, wenn man an einer Renovierung interessiert ist, und man sollte sehen, wo die Rohre liegen, wenn man eine Waschmaschine und einen Trockner hinzufügen oder die Küchengeräte leicht verschieben möchte. Die Grundrisse sagen aber nicht alles darüber aus, wie viel Licht eine Immobilie bekommt.

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Corona Krise: Jetzt Immobilien erwerben?

Corona und sein Einfluss auf Immobilien ist jedoch anders. Es ist wirklich anders als alles, was viele von uns – oder vielleicht die Welt – je gesehen haben. Der ursächliche Faktor hat nichts mit unserem Immobiliensystem zu tun oder mit grober Fahrlässigkeit, wie sie bei Großbanken usw. zu beobachten ist. Wenn wir auf die Große Rezession zurückblicken, so dauerte es mehr als ein Jahr bis zum Zusammenbruch von Großbanken. Ebenso dauerte es mit der Grossen Rezession über zwei Jahre, bis etwa 50% des Aktienmarktes ausgelöscht waren. In diesem Fall dauerte eine schwerwiegende Auswirkung auf den Aktienmarkt weniger als einen Monat und war wirklich beispiellos. Abgesehen von der Tatsache, dass der Ausverkauf an der Börse der höchste ist, den jeder von uns wahrscheinlich jemals in seinem Leben erleben wird, ziehen sich auch die Hausverkäufer mit zunehmender Geschwindigkeit aus dem Markt zurück.

Es ist wichtig, darauf hinzuweisen, dass es nicht immer einen Zusammenhang zwischen einer Rezession und einer Immobilienkrise gibt, auch wenn viele von uns, die die letzte Große Rezession erlebt haben, davon ausgehen, dass der heutige Immobilienmarkt kongruent den Tiefpunkt erreichen wird. Denken Sie daran, dass der Wohnungsmarkt stark und widerstandsfähig ist. Jeder braucht einen Platz zum Leben, und in früheren Rezessionen sind die Immobilienpreise tatsächlich gestiegen oder stabil geblieben. Manche prophezeien jedoch tatsächlich, dass das gegenwärtige Klima kurzfristig zu einem erheblichen Rückgang der Immobilienwerte führen könnte, zumindest in Märkten, die übermäßig aufgebläht sind.

Wenn der Markt jedoch niedrige Lagerbestände in Verbindung mit niedrigen Zinssätzen aufweist, scheint es sich immer noch um einen stark umkämpften Markt zu handeln, der die Preise relativ stabil halten dürfte, sobald die Bedrohung durch das Virus vorüber ist. Die Kehrseite der Medaille ist, dass die Kreditgeber durch den Verzicht auf Hypothekenzahlungen finanziell angespannt sind, und dies könnte dazu führen, dass in Zukunft weniger Darlehen an potenzielle Hauskäufer vergeben werden, was zu niedrigeren Preisen führen könnte.

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Unabhängig davon: anstatt diesen Markt oder das, was in naher Zukunft geschehen könnte, zu fürchten, sollte man diese Zeit nutzen, um Eigentum zu erwerben. Die Hypothekenzinsen sind unglaublich niedrig, und auf kurze Sicht wird es auf Ihrem lokalen Markt sicherlich Geschäfte geben. Angebote in diesem Zeitraum abzugeben, ist sicherlich keine sichere Sache und birgt ein inhärentes Risiko, aber auf lange Sicht werden Sie mehr als wahrscheinlich gut abschneiden.

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Vertrauen für Ihr Immobilienunternehmen aufbauen

Wie bauen Sie Vertrauen in Ihre Anlagemarke auf? Hier sind ein paar Tipps, die Ihnen dabei helfen können.

Legen Sie ein solides Festgelddepot an, und lassen Sie sich einen Geldnachweis ausstellen. Wann immer Sie mit Geld (und zwar einer Menge davon) zu tun haben, wird Vertrauen umso wichtiger. Eine Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen, besteht also darin, einem potenziellen Verkäufer zu zeigen, dass Sie das Geld haben und dass Sie es ernst meinen. Wenn es darum geht, Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen, wird ein seriöser Investor eine angemessene Anzahlung leisten und er wird einen Nachweis über das Geld haben.

Seien Sie transparent und bemühen Sie sich um das Wohl Ihres Kunden. Dies ist wahrscheinlich einer der wichtigsten Punkte, um richtig zu handeln. Eines der größten Dinge, um Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen, ist es, ehrliche Antworten zu geben und wirklich das Wohl des Verkäufers zu suchen, und schließlich ehrlich zu sein, wenn man ihm helfen kann (und wenn man ihm nicht helfen kann).

Wenn Sie Ihr Geschäft auf diese Weise betreiben, bauen Sie eine immense Menge an Vertrauen auf. Wenn Sie transparent genug sein können, um einem Kunden zu sagen: „Ich bin nicht die richtige Person, um Ihnen zu helfen, Ihre Ziele zu erreichen, dann wäre der Typ „x“ die Person, die man anrufen sollte“, bauen Sie Vertrauen auf. Wenn Sie einem Kunden sagen: „Hier sind all Ihre Optionen, und diese geben Ihnen mehr Geld, aber ich biete diese Werte“, und er sich für Sie entscheidet, wird er sich nicht betrogen, ausgetrickst oder ausgenutzt fühlen.

Rezensionen und Testimonials

Die sozialen Beweise sind enorm. Denken Sie an das letzte Mal, als Sie einen Online-Einkauf getätigt haben. Haben Sie sich die Rezensionen angesehen? Haben Sie sich das letzte Mal, als Sie ein Restaurant oder eine Bar gegoogelt haben, die Bewertungen angesehen?

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Wenn also motivierte Verkäufer alle Investoren durchkämmen, mit denen sie zusammenarbeiten könnten, was werden sie sehen, wenn sie auf Ihren Google-Eintrag oder Ihre Website stoßen? Haben Sie Bewertungen? Sind sie relevant und hilfreich? Wenn nicht, müssen Sie daran arbeiten. Die Suche nach Bewertungen und Zeugnissen online ist ein guter Weg, einen vertrauenswürdigen Investor zu finden.

Fazit: Rezensionen und Testimonials zu haben, ist absolut essentiell, wenn es darum geht, die Konversionen zu steigern und Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen.

Vertrauen ist alles

Es reicht nicht mehr aus, eine einfache Website zu erstellen. Sie müssen weiter gehen und sie mit Rezensionen, Erfahrungsberichten, Fallstudien, Videos, Links zu legitimen Social-Media-Profilen, die Sie aktiv verwalten, und sie dann mit Ihrer Ethik untermauern: das beste Ergebnis für den Hausbesitzer anzustreben (auch wenn dies den Verlust seines Geschäfts bedeutet), das, was Sie versprechen, einzuhalten und den Prozess transparent zu gestalten.

„Vertrauen aufzubauen ist schwer, aber es zahlt sich aus. In einer Branche, in der es einen so großen Mangel an Vertrauen oder Misstrauen gegenüber Hauskäufern gibt, können Sie Ihre Marke wirklich hervorheben, wenn Sie diese Tipps befolgen,“ sagt Dr. Sebastian Grabmaier, Vorstandsvorsitzender der JDC Group AG.

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Wie Blockchain Immobilientransaktionen revolutionieren kann

Eine der Schlüsselkomponenten dabei ist die Blockchain-Technologie. Wenn die Leute Blockchain hören, denken sie automatisch an Kryptowährungen, in erster Linie an Bitcoin. Dies ist keine Diskussion über Kryptowährungen, es geht hier jedoch um die so genannte ‚Distributed-Ledger-Technologie‚. Im Wesentlichen ermöglicht die Blockchain-Ledger-Technologie eine sichere Methode für die Durchführung von Transaktionen und Verträgen. Aufgrund ihres Aufbaus (blockierte Datenblöcke, die verschlüsselt werden) wird sie oft als digitale Methode zur Führung von Aufzeichnungen und zur Überprüfung dieser Aufzeichnungen bezeichnet. Und nicht nur das, diese Art von Technologie ist in der Lage, Daten sicher über riesige Netzwerke auszutauschen, was Immobilientransaktionen zum Problem und zur Lösung des Problems macht.

Was die Immobilienbranche betrifft, so könnte Blockchain einen Großteil der Defragmentierung erleichtern. Seien wir ehrlich, bei so vielen Maklern und Angeboten ist die Möglichkeit, aktuelle Informationen auszutauschen, zu einem echten Problem geworden, besonders wenn man bedenkt, wie der moderne Verbraucher seine Käufe erwartet. Tatsächlich müssen die Strukturen und Systeme, die zur Verwaltung von Immobilientransaktionen geschaffen wurden, neu aufgebaut oder ersetzt werden, um weiterhin einen transparenten, nahtlosen und sicheren Prozess zu gewährleisten, den die Kunden von heute erwarten.

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Darüber hinaus umfasst das komplexe Netzwerk des Immobilientransaktionsprozesses solche Parteien wie Verkäufer, Makler des Verkäufers, Käufer, Makler des Käufers, Makler, Kreditgeber des Käufers, Treuhänder, Sachbearbeiter, Versicherungsagent, Inspektor und Notar. Das schließt folgendes mit ein:

• Darlehensantrag;
• Kaufvertrag;
• Urkunde;
• Titel;
• Offenlegungen; und
• Abschlussdokumente.
  Bei so vielen Interessenvertretern, Papierkram und Prozessen, die überall stattfinden, ist es kein Wunder, dass die Dinge sich verzetteln können oder unmöglich zu handhaben sind.

„Blockchain könnte Immobilientransaktionen somit revolutionieren und damit das Problem lösen, indem es alle Immobiliendaten zentralisiert und sie sicher, zugänglich und skalierbar macht. Beispiele hierfür sind die Verwaltung virtueller Grundstücke und die Erleichterung von Teileigentum. So könnte Blockchain den derzeitigen komplizierten Prozess übernehmen und zu einer Anwendung für Blockchain werden. Das würde das Spiel absolut verändern,“ erklärt Helmut Freitag von der German Real Estate Asset Trust AG in Langenhagen bei Hannover.

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Geschäftspause: Immobilienmakler nutzen die Zeit!

Das Erste und Wichtigste ist, positiv zu bleiben. Unserer Erfahrung nach ist dies in der Regel der beste Rat für jeden Verkäufer. Wenn man sich mit dem Negativen beschäftigt, kann man leicht in eine Depression fallen.

Aber es gibt immer noch Geschäfte, die abgeschlossen werden müssen. Diejenigen Geschäfte, die sich irgendwo im Transaktionsprozess befanden und die noch abgeschlossen werden müssen, sind die Geschäfte, bei denen Sie sich darauf konzentrieren müssen, die Ziellinie zu überqueren. Es wird zu Ihrer Aufgabe, dafür zu sorgen, dass sich alle anderen auf die anstehende Aufgabe konzentrieren. Diese Geschäfte sind zu weit fortgeschritten, um sie aufzugeben. Es sind auch Kunden involviert, die bereit sein müssen, wenn die Welt eine Pause macht.

Auch das Leben der Entscheidungsträger hat eine Pause eingelegt. Möglicherweise sind sie derzeit nicht in der Lage, einen Verkauf zu beginnen oder fortzusetzen, aber sie sind wahrscheinlich zu Gesprächen bereit. Dies ist die Zeit, um Beziehungen aufzubauen. Sie sprechen vielleicht nicht über ein bestimmtes Geschäft oder eine bestimmte Transaktion, aber Sie und Ihr Kunde könnten damit beginnen, ihre Gedanken darüber zu diskutieren, wie die Geschäftswelt wieder zum Leben erweckt wird oder wann sie erwarten, dass die Dinge besser werden. Dies wäre ein idealer Zeitpunkt, um darüber zu sprechen, wie Ihr neuer Kontakt seine Firma darauf vorbereitet, auf diese großen wirtschaftlichen Veränderungen zu reagieren. Dies ist die Zeit, um Geschäftsbeziehungen zu entwickeln, die sich nicht nur für die nächsten 12 Monate, sondern auch für die Jahre danach auszahlen können.

Die Datenbank kann ein weiterer produktiver Weg sein, um diese langsame Verkaufsperiode zu überstehen und, was am wichtigsten ist, Ihre Maklertätigkeit vorzubereiten, wenn das Geschäft wieder anzieht. Bei Gewerbeimmobilien bedeutet das, dass man in einer Geschäftspause als Immobilienmakler diese Listen mit potenziellen Kunden, Gebäudeeigentümern und potenziellen Verkäufern und Käufern zusammenstellt. Während wir uns bemühen, diese Beziehungen aufzubauen, können wir auch korrekte Kontaktinformationen eingeben und Notizen über die Personen machen, mit denen wir sprechen.

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In der Zwischenzeit gibt es immer noch Gelegenheiten auf dem Markt. Irgendjemand muss immer verkaufen, und es gibt immer einen Käufer, der nach einem Geschäft sucht. Viele Verkäufer hätten ihren Grund zum Verkauf nicht verloren. Der Markt mag innehalten, aber Menschen, die vor dieser Krise beschlossen haben, verkaufen zu wollen, suchen wahrscheinlich immer noch danach. Andere Menschen möchten vielleicht jetzt verkaufen, um Bargeld zur Ergänzung anderer Investitionen aufzubringen, oder sie möchten vielleicht Bargeld in starke Investitionen investieren, um nach neuen Möglichkeiten zu suchen. Viele Käufer sitzen vielleicht abseits, während wir auf weitere Informationen warten, aber da es wahrscheinlich echte Gelegenheiten gibt, werden die Käufer wahrscheinlich bald wieder auf den Markt zurückkehren.

„Da wir uns in sozialer Distanzierung und unserer neuen Realität üben, in der viele unserer Kinder nicht zur Schule gehen und wir zu Hause arbeiten, müssen wir ruhig bleiben und weitermachen. Wenn man richtig navigiert, können die Auswirkungen dieses Abwärtstrends auf ein Minimum beschränkt werden, und Sie können Ihre Maklertätigkeit auf Erfolg ausrichten, wenn sich die Dinge wieder normalisieren. Der beste Rat hier ist, jetzt härter zu arbeiten, als wenn die Dinge vorankommen, und bereit zu sein, in Zukunft wieder zur Tagesordnung überzugehen,“ sagt Dr. Sebastian Grabmaier, Vorstandsvorsitzender der JDC Group AG.

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JDC Group entwickelt Krypto Community in Deutschland

Initial Coin Offerings (ICOs) sind in letzter Zeit zu einer neuen Finanzierungsquelle für Unternehmen – hauptsächlich Startups – geworden, die Token auf Grundlage der Blockchain- Technologie ausgeben.

Als Initial Coin Offering (ICO) ist eine Art der Finanzierung mit Hilfe von Kryptowährungen gemeint. Es handelt sich oft um eine Form des Crowdfundings, aber auch ein privates ICO, das keine öffentlichen Investitionen anstrebt, ist möglich. In einem ICO werden Kryptowährungen in Form von „Token“ („Münzen“) im Austausch gegen gesetzliche Zahlungsmittel oder andere (im Allgemeinen etablierte und stabilere) Kryptowährungen wie Bitcoin oder Ethereuman an Spekulanten oder Investoren verkauft.

Stefan Bachmann, Chief Digital Officer der JDC Group eräutert: „Es ist an der Zeit, dass endlich ein etabliertes Unternehmen in Deutschland die Möglichkeit der Blockchain Technologie entdeckt, um die Vorteile an seine Kunden weiterzugeben. Durch die Ausgabe unseres Krypto-Tokens Blocx (BCX) und dem mit ihm verbundenen Mehrwert können wir umgehend die größte Krypto-Community in Deutschland aufbauen. Davon profitieren bestehende und neue Kunden, unsere Partner, unsere Berater und Vermittler sowie alle Investoren“.

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„Wir als JDC Group sind einzigartig positioniert, um eine dezentralisierte Plattform zu betreiben,“ so Dr. Sebastian Grabmaier, Vorstandsvorsitzender der JDC Group. „Wir verfügen über 1,2 Millionen Kunden, haben eine Schlagkraft von über 16.000 Beratern und Vermittlern und Schnittstellen zu mehr als 700 relevanten Versicherungs- und Investmentgesellschaften sowie Banken. Insgesamt verwalten wir ein Vermögen von über 4,5 Milliarden Euro und erzielen 1,4 Milliarden Euro Neugeschäft pro Jahr,“ ergänzt Dr. Sebastian Grabmaier.

Wenn die JDC Group eine Krypto Community in Deutschland aufbaut, wird vor allem der Vorteil für Endkunden deutlich: Aus einzelnen Kundendaten werden „smarte Daten“. Mit Hilfe dieser Daten können Produktpartner der JDC Group ganz neuartige Versicherungsprodukte entwickeln. Endkunden werden für die Bereitstellung ihrer Daten außerdem mit Blocx honoriert. Damit macht JDC in Bezug auf Daten das Gegenteil von den großen Tech-Unternehmen. Aus Kundendaten wird nicht Geld gemacht, sondern Kunden erhalten einen echten Gegenwert für ihre Daten.

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