Immobilieninserate analysieren und verstehen

Während viele Mieter und Kaufinteressenten ihre Miet- und Kaufentscheidungen aktuell wegen der Corona Krise auf Eis gelegt haben, ist der Traffic bei Online-Angeboten stark.

Die Zahl der Online-Tour-Videos hat sich zwischen Februar und März mehr als vervierfacht, da der traditionelle Immobilienmarkt durch soziale Distanzierungsbeschränkungen auf Eis gelegt wurde.

Wir haben die Immobilienmakler gefragt, worauf sie sich konzentrieren sollten und wie sie die digitalen Verbesserungen durchschauen können, wenn sie auf den Websites Immobilieninserate analysieren, verstehen und mit den Angeboten nach der perfekten Übereinstimmung suchen.

„Ich vergleiche die Suche nach einer Wohnung mit einer Partnersuche“, sagt Dr. Sebastian Grabmaier, Vorstandsvorsitzender der JDC Group AG. „Man weiß, wenn man jemanden mag. Niemand muss es Ihnen sagen. Es ist nur ein Klick. Dasselbe passiert, wenn ein Käufer eine Wohnung sucht. Niemand muss Ihnen sagen, dass er der Richtige ist. Genauso stelle ich mir eine Online-Präsentation ähnlich wie beim Online-Dating vor. Irgendwann müssen Sie es sich trotzdem einmal persönlich ansehen“.

Die Makler sagen, dass sie viele Fälle erlebt haben, in denen sich Kunden über ein Immobilienangebot aufgeregt haben, nur um dann enttäuscht zu sein, wenn sie hereinkommen.

„Das passiert ständig“, so Ralph Konrad, CFO von Jung, DMS & Cie.. „Die drei großen Enttäuschungsbereiche, in denen meine Kunden gewöhnlich enttäuscht sind, sind, dass die Ansichten nicht so gut sind wie dargestellt, dass (der) Zustand weitaus schlechter ist oder dass sie sich viel kleiner fühlen als auf Fotos.

Studieren Sie den Grundriss,
aber verlassen Sie sich nicht darauf

Genauso wie Menschen Photoshop verwenden können, um Fotos von sich selbst zu verbessern, verwenden Immobilienmakler oft virtuelle Inszenierungen in ihren Inseratfotos, wenn die Immobilie leer steht.

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„Vielen Käufern fällt es schwer, sich ein weniger attraktives Angebot ohne die virtuell inszenierten Fotos vorzustellen“, erzählt Stefan Bachmann, CDO der JDC Group AG. „Wenn die Immobilie jedoch in Szene gesetzt wird, empfehle ich, sich die Wände (und) den Zustand der Böden unter Teppichen, Fenstern und Steckdosen anzusehen. Diese werden einen guten Hinweis auf den wahren Zustand des Objekts geben“.

Grundrisse eignen sich hervorragend, um die Knochen einer Wohnung zu zeigen, einschließlich der Belichtungen und des Flusses des Grundrisses. Man sollte auch in der Lage sein zu erkennen, welche Wände tragend sind, wenn man an einer Renovierung interessiert ist, und man sollte sehen, wo die Rohre liegen, wenn man eine Waschmaschine und einen Trockner hinzufügen oder die Küchengeräte leicht verschieben möchte. Die Grundrisse sagen aber nicht alles darüber aus, wie viel Licht eine Immobilie bekommt.

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Corona Krise: Jetzt Immobilien erwerben?

Corona und sein Einfluss auf Immobilien ist jedoch anders. Es ist wirklich anders als alles, was viele von uns – oder vielleicht die Welt – je gesehen haben. Der ursächliche Faktor hat nichts mit unserem Immobiliensystem zu tun oder mit grober Fahrlässigkeit, wie sie bei Großbanken usw. zu beobachten ist. Wenn wir auf die Große Rezession zurückblicken, so dauerte es mehr als ein Jahr bis zum Zusammenbruch von Großbanken. Ebenso dauerte es mit der Grossen Rezession über zwei Jahre, bis etwa 50% des Aktienmarktes ausgelöscht waren. In diesem Fall dauerte eine schwerwiegende Auswirkung auf den Aktienmarkt weniger als einen Monat und war wirklich beispiellos. Abgesehen von der Tatsache, dass der Ausverkauf an der Börse der höchste ist, den jeder von uns wahrscheinlich jemals in seinem Leben erleben wird, ziehen sich auch die Hausverkäufer mit zunehmender Geschwindigkeit aus dem Markt zurück.

Es ist wichtig, darauf hinzuweisen, dass es nicht immer einen Zusammenhang zwischen einer Rezession und einer Immobilienkrise gibt, auch wenn viele von uns, die die letzte Große Rezession erlebt haben, davon ausgehen, dass der heutige Immobilienmarkt kongruent den Tiefpunkt erreichen wird. Denken Sie daran, dass der Wohnungsmarkt stark und widerstandsfähig ist. Jeder braucht einen Platz zum Leben, und in früheren Rezessionen sind die Immobilienpreise tatsächlich gestiegen oder stabil geblieben. Manche prophezeien jedoch tatsächlich, dass das gegenwärtige Klima kurzfristig zu einem erheblichen Rückgang der Immobilienwerte führen könnte, zumindest in Märkten, die übermäßig aufgebläht sind.

Wenn der Markt jedoch niedrige Lagerbestände in Verbindung mit niedrigen Zinssätzen aufweist, scheint es sich immer noch um einen stark umkämpften Markt zu handeln, der die Preise relativ stabil halten dürfte, sobald die Bedrohung durch das Virus vorüber ist. Die Kehrseite der Medaille ist, dass die Kreditgeber durch den Verzicht auf Hypothekenzahlungen finanziell angespannt sind, und dies könnte dazu führen, dass in Zukunft weniger Darlehen an potenzielle Hauskäufer vergeben werden, was zu niedrigeren Preisen führen könnte.

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Unabhängig davon: anstatt diesen Markt oder das, was in naher Zukunft geschehen könnte, zu fürchten, sollte man diese Zeit nutzen, um Eigentum zu erwerben. Die Hypothekenzinsen sind unglaublich niedrig, und auf kurze Sicht wird es auf Ihrem lokalen Markt sicherlich Geschäfte geben. Angebote in diesem Zeitraum abzugeben, ist sicherlich keine sichere Sache und birgt ein inhärentes Risiko, aber auf lange Sicht werden Sie mehr als wahrscheinlich gut abschneiden.

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Vertrauen für Ihr Immobilienunternehmen aufbauen

Wie bauen Sie Vertrauen in Ihre Anlagemarke auf? Hier sind ein paar Tipps, die Ihnen dabei helfen können.

Legen Sie ein solides Festgelddepot an, und lassen Sie sich einen Geldnachweis ausstellen. Wann immer Sie mit Geld (und zwar einer Menge davon) zu tun haben, wird Vertrauen umso wichtiger. Eine Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen, besteht also darin, einem potenziellen Verkäufer zu zeigen, dass Sie das Geld haben und dass Sie es ernst meinen. Wenn es darum geht, Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen, wird ein seriöser Investor eine angemessene Anzahlung leisten und er wird einen Nachweis über das Geld haben.

Seien Sie transparent und bemühen Sie sich um das Wohl Ihres Kunden. Dies ist wahrscheinlich einer der wichtigsten Punkte, um richtig zu handeln. Eines der größten Dinge, um Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen, ist es, ehrliche Antworten zu geben und wirklich das Wohl des Verkäufers zu suchen, und schließlich ehrlich zu sein, wenn man ihm helfen kann (und wenn man ihm nicht helfen kann).

Wenn Sie Ihr Geschäft auf diese Weise betreiben, bauen Sie eine immense Menge an Vertrauen auf. Wenn Sie transparent genug sein können, um einem Kunden zu sagen: „Ich bin nicht die richtige Person, um Ihnen zu helfen, Ihre Ziele zu erreichen, dann wäre der Typ „x“ die Person, die man anrufen sollte“, bauen Sie Vertrauen auf. Wenn Sie einem Kunden sagen: „Hier sind all Ihre Optionen, und diese geben Ihnen mehr Geld, aber ich biete diese Werte“, und er sich für Sie entscheidet, wird er sich nicht betrogen, ausgetrickst oder ausgenutzt fühlen.

Rezensionen und Testimonials

Die sozialen Beweise sind enorm. Denken Sie an das letzte Mal, als Sie einen Online-Einkauf getätigt haben. Haben Sie sich die Rezensionen angesehen? Haben Sie sich das letzte Mal, als Sie ein Restaurant oder eine Bar gegoogelt haben, die Bewertungen angesehen?

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Wenn also motivierte Verkäufer alle Investoren durchkämmen, mit denen sie zusammenarbeiten könnten, was werden sie sehen, wenn sie auf Ihren Google-Eintrag oder Ihre Website stoßen? Haben Sie Bewertungen? Sind sie relevant und hilfreich? Wenn nicht, müssen Sie daran arbeiten. Die Suche nach Bewertungen und Zeugnissen online ist ein guter Weg, einen vertrauenswürdigen Investor zu finden.

Fazit: Rezensionen und Testimonials zu haben, ist absolut essentiell, wenn es darum geht, die Konversionen zu steigern und Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen.

Vertrauen ist alles

Es reicht nicht mehr aus, eine einfache Website zu erstellen. Sie müssen weiter gehen und sie mit Rezensionen, Erfahrungsberichten, Fallstudien, Videos, Links zu legitimen Social-Media-Profilen, die Sie aktiv verwalten, und sie dann mit Ihrer Ethik untermauern: das beste Ergebnis für den Hausbesitzer anzustreben (auch wenn dies den Verlust seines Geschäfts bedeutet), das, was Sie versprechen, einzuhalten und den Prozess transparent zu gestalten.

„Vertrauen aufzubauen ist schwer, aber es zahlt sich aus. In einer Branche, in der es einen so großen Mangel an Vertrauen oder Misstrauen gegenüber Hauskäufern gibt, können Sie Ihre Marke wirklich hervorheben, wenn Sie diese Tipps befolgen,“ sagt Dr. Sebastian Grabmaier, Vorstandsvorsitzender der JDC Group AG.

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Geschäftspause: Immobilienmakler nutzen die Zeit!

Das Erste und Wichtigste ist, positiv zu bleiben. Unserer Erfahrung nach ist dies in der Regel der beste Rat für jeden Verkäufer. Wenn man sich mit dem Negativen beschäftigt, kann man leicht in eine Depression fallen.

Aber es gibt immer noch Geschäfte, die abgeschlossen werden müssen. Diejenigen Geschäfte, die sich irgendwo im Transaktionsprozess befanden und die noch abgeschlossen werden müssen, sind die Geschäfte, bei denen Sie sich darauf konzentrieren müssen, die Ziellinie zu überqueren. Es wird zu Ihrer Aufgabe, dafür zu sorgen, dass sich alle anderen auf die anstehende Aufgabe konzentrieren. Diese Geschäfte sind zu weit fortgeschritten, um sie aufzugeben. Es sind auch Kunden involviert, die bereit sein müssen, wenn die Welt eine Pause macht.

Auch das Leben der Entscheidungsträger hat eine Pause eingelegt. Möglicherweise sind sie derzeit nicht in der Lage, einen Verkauf zu beginnen oder fortzusetzen, aber sie sind wahrscheinlich zu Gesprächen bereit. Dies ist die Zeit, um Beziehungen aufzubauen. Sie sprechen vielleicht nicht über ein bestimmtes Geschäft oder eine bestimmte Transaktion, aber Sie und Ihr Kunde könnten damit beginnen, ihre Gedanken darüber zu diskutieren, wie die Geschäftswelt wieder zum Leben erweckt wird oder wann sie erwarten, dass die Dinge besser werden. Dies wäre ein idealer Zeitpunkt, um darüber zu sprechen, wie Ihr neuer Kontakt seine Firma darauf vorbereitet, auf diese großen wirtschaftlichen Veränderungen zu reagieren. Dies ist die Zeit, um Geschäftsbeziehungen zu entwickeln, die sich nicht nur für die nächsten 12 Monate, sondern auch für die Jahre danach auszahlen können.

Die Datenbank kann ein weiterer produktiver Weg sein, um diese langsame Verkaufsperiode zu überstehen und, was am wichtigsten ist, Ihre Maklertätigkeit vorzubereiten, wenn das Geschäft wieder anzieht. Bei Gewerbeimmobilien bedeutet das, dass man in einer Geschäftspause als Immobilienmakler diese Listen mit potenziellen Kunden, Gebäudeeigentümern und potenziellen Verkäufern und Käufern zusammenstellt. Während wir uns bemühen, diese Beziehungen aufzubauen, können wir auch korrekte Kontaktinformationen eingeben und Notizen über die Personen machen, mit denen wir sprechen.

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In der Zwischenzeit gibt es immer noch Gelegenheiten auf dem Markt. Irgendjemand muss immer verkaufen, und es gibt immer einen Käufer, der nach einem Geschäft sucht. Viele Verkäufer hätten ihren Grund zum Verkauf nicht verloren. Der Markt mag innehalten, aber Menschen, die vor dieser Krise beschlossen haben, verkaufen zu wollen, suchen wahrscheinlich immer noch danach. Andere Menschen möchten vielleicht jetzt verkaufen, um Bargeld zur Ergänzung anderer Investitionen aufzubringen, oder sie möchten vielleicht Bargeld in starke Investitionen investieren, um nach neuen Möglichkeiten zu suchen. Viele Käufer sitzen vielleicht abseits, während wir auf weitere Informationen warten, aber da es wahrscheinlich echte Gelegenheiten gibt, werden die Käufer wahrscheinlich bald wieder auf den Markt zurückkehren.

„Da wir uns in sozialer Distanzierung und unserer neuen Realität üben, in der viele unserer Kinder nicht zur Schule gehen und wir zu Hause arbeiten, müssen wir ruhig bleiben und weitermachen. Wenn man richtig navigiert, können die Auswirkungen dieses Abwärtstrends auf ein Minimum beschränkt werden, und Sie können Ihre Maklertätigkeit auf Erfolg ausrichten, wenn sich die Dinge wieder normalisieren. Der beste Rat hier ist, jetzt härter zu arbeiten, als wenn die Dinge vorankommen, und bereit zu sein, in Zukunft wieder zur Tagesordnung überzugehen,“ sagt Dr. Sebastian Grabmaier, Vorstandsvorsitzender der JDC Group AG.

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JDC Group entwickelt Krypto Community in Deutschland

Initial Coin Offerings (ICOs) sind in letzter Zeit zu einer neuen Finanzierungsquelle für Unternehmen – hauptsächlich Startups – geworden, die Token auf Grundlage der Blockchain- Technologie ausgeben.

Als Initial Coin Offering (ICO) ist eine Art der Finanzierung mit Hilfe von Kryptowährungen gemeint. Es handelt sich oft um eine Form des Crowdfundings, aber auch ein privates ICO, das keine öffentlichen Investitionen anstrebt, ist möglich. In einem ICO werden Kryptowährungen in Form von „Token“ („Münzen“) im Austausch gegen gesetzliche Zahlungsmittel oder andere (im Allgemeinen etablierte und stabilere) Kryptowährungen wie Bitcoin oder Ethereuman an Spekulanten oder Investoren verkauft.

Stefan Bachmann, Chief Digital Officer der JDC Group eräutert: „Es ist an der Zeit, dass endlich ein etabliertes Unternehmen in Deutschland die Möglichkeit der Blockchain Technologie entdeckt, um die Vorteile an seine Kunden weiterzugeben. Durch die Ausgabe unseres Krypto-Tokens Blocx (BCX) und dem mit ihm verbundenen Mehrwert können wir umgehend die größte Krypto-Community in Deutschland aufbauen. Davon profitieren bestehende und neue Kunden, unsere Partner, unsere Berater und Vermittler sowie alle Investoren“.

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„Wir als JDC Group sind einzigartig positioniert, um eine dezentralisierte Plattform zu betreiben,“ so Dr. Sebastian Grabmaier, Vorstandsvorsitzender der JDC Group. „Wir verfügen über 1,2 Millionen Kunden, haben eine Schlagkraft von über 16.000 Beratern und Vermittlern und Schnittstellen zu mehr als 700 relevanten Versicherungs- und Investmentgesellschaften sowie Banken. Insgesamt verwalten wir ein Vermögen von über 4,5 Milliarden Euro und erzielen 1,4 Milliarden Euro Neugeschäft pro Jahr,“ ergänzt Dr. Sebastian Grabmaier.

Wenn die JDC Group eine Krypto Community in Deutschland aufbaut, wird vor allem der Vorteil für Endkunden deutlich: Aus einzelnen Kundendaten werden „smarte Daten“. Mit Hilfe dieser Daten können Produktpartner der JDC Group ganz neuartige Versicherungsprodukte entwickeln. Endkunden werden für die Bereitstellung ihrer Daten außerdem mit Blocx honoriert. Damit macht JDC in Bezug auf Daten das Gegenteil von den großen Tech-Unternehmen. Aus Kundendaten wird nicht Geld gemacht, sondern Kunden erhalten einen echten Gegenwert für ihre Daten.

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Dr. Sebastian Grabmaier: Blockchain im Fokus

„Wir wollen die Stärken der Blockchain-Technologie zur Entwicklung von kundenorientierten Finanz- und Versicherungsprodukten nutzen und Privatkunden und Unternehmen intelligente Lebens-, Gesundheits- und Finanzentscheidungen erleichtern,“ sagt Dr. Sebastian Grabmaier, Vorstandsvorsitzender der JDC Group AG.

Nach Etablierung der Berater- und Endkunden-App ‚allesmeins‘ sowie der Akquisition der Online-Plattform ‚Geld.de‘ ist der Start des Blockchain-Labs für die JDC Group der nächste logische Schritt in der Weiterentwicklung zur führenden Prozess- und Serviceplattform für Versicherungen, Investmentfonds und übliche Finanzprodukte. „Die ist bereits die dritte Stufe, die wir in unserer Digitalisierungsstrategie nun aktiv angehen,“ erzählt Stefan Bachmann, CDO der JDC Group AG.

Dr. Sebastian Grabmaier: eine Blockchain ist eine wachsende Liste von Datensätzen, genannt Blöcke, die durch Kryptographie verknüpft sind. Jeder Block enthält einen kryptographischen Hash des vorherigen Blocks, einen Zeitstempel und Transaktionsdaten.

Eine Blockkette ist von ihrem Design her resistent gegen Änderungen der Daten. Es handelt sich um ein offenes, verteiltes Ledger, das Transaktionen zwischen zwei Parteien effizient und auf verifizierbare und dauerhafte Weise aufzeichnen kann.

Mit den wohl meisten Schnittstellen zu Datenquellen im deutschsprachigen Finanz- und Versicherungsmarkt ist die JDC Group als führender Abwicklungstechnologie-Dienstleister und Marktteilnehmer mit 16.000 Vermittlern und 1,3 Millionen Kunden prädestiniert dafür, die Blockchain-Technologie als erster in diesem Bereich professionell einzusetzen.

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„Wir positionieren uns bewusst mit dem Fokus auf Blockchain-Technologie und fernab des Bitcoin-Hypes“, erläutert Bachmann in einem ersten Statement. „Mit unseren bereits vorhandenen IT-Lösungen, unserer modernen Infrastruktur zur Abwicklung von Finanztransaktionen und dem entstehenden Projektteam als Grundlage ist die JDC Group exzellent in der Wertschöpfungskette positioniert, um Smart Contracts und relevanter Produktgestaltung auf Basis der Blockchain-Technologie im Versicherungs- und Investmentbereich zum Durchbruch zu verhelfen.“

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Great-West wird Aktionär bei Finanzdienstleister JDC Group AG

Die Great-West Lifeco Group ist eine Holding-Gesellschaft mit 1,4 Billionen CAN$ (also 925 Milliarden Euro) Assets under Administration. Zu ihr gehört unter anderem das Lebensversicherungsunternehmen Canada Life, der irische Marktführer Irish Life und die US-amerikanische Investmentgesellschaft Putnam Investments.

Great-West hat eine Vereinbarung unterzeichnet, durch die sie über ihre irische Holding Canada Life Irish Holding Limited größter Aktionär der JDC Group AG wird.

Ralph Konrad und Dr. Sebastian Grabmaier – Aragon Holding GmbH und Grace Beteiligungs GmbH – werden als Gründer zusammen mit Ex-Google-Manager Stefan Bachmann langfristig an Bord bleiben.

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„Wir freuen uns darüber, dass Great-West Lifeco über Canada Life unser neuer Hauptaktionär werden will“, begrüßt JDC-CEO Dr. Sebastian Grabmaier die Entwicklungen. „Great-West ist für uns der ideale Partner für unsere Digitalstrategie, also dem Erkunden neuer Technologien auf bestehende Geschäftsaktivitäten und der Konzentration auf neue, digitale Möglichkeiten für Unternehmen.“

JDC etabliert Service- und Technologie-Plattform

„Die JDC Group AG engagiert sich in moderner Finanzberatung und intelligenter Finanztechnologie für im Geschäftsbereich „Advisortech“,“ so Ralph Konrad, CFO von Jung, DMS & Cie.. Beratungs- und Verwaltungstechnologien bieten für eine große Chance Kunden in Zukunft noch besser zu betreuen und im Ergebnis mehr Umsatz zu generieren.

Die JDC-Tochter Jung, DMS & Cie. hat ihren Fokus auf Service- und Technologie- Plattformen für Finanzdienstleister in Europa. „Sie und die RheinLand Versicherungs AG ‚Neuss‘ haben zum Beispiel eine Kooperation rund um die Vermittlung von Altersvorsorgeprodukten vereinbart,“ erzählt Stefan Bachmann, CDO der JDC Group AG.

„Dieses Projekt mit der RheinLand hat uns, die Jung, DMS & Cie., als Service- und Technologie-Plattform für große Intermediäre etabliert,“ sagt Dr. Sebastian Grabmaier, Vorstandsvorsitzender von Jung, DMS & Cie.

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JDC stärkt Investmentgeschäft mit KOMM

Mit dem Ankauf von KOMM kann die JDC-Tochter Jung, DMS & Cie. und ihre Vertriebspartner künftig alle Programme und Tools wie z.B. das JDC-eigene Kunden- und Vertragsverwaltungsprogramm iCRM und viele weitere Vorteile nutzen.

„Wir als JDC Group AG hatten vor wenigen Monaten bekannt gegeben, die Konsolidierung im Segment Maklerpools vorantreiben zu wollen. Als erstes, kleines Investment hat der Stuttgarter Maklerpool KOMM perfekt gepasst,“ sagt Dr. Sebastian Grabmaier, Vorstandsvorsitzender der JDC Group AG.

Neuer Geschäftsführer der KOMM wird Oliver Lang, der davor für den Investmentbereich der Jung, DMS & Cie. AG. zustänig war. Insgesamt kommen mit dem Ankauf von KOMM rund 550 Millionen Euro Assets under Administration zu der JDC Group AG.

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„Das bisherige, sehr erfolgreiche Geschäftsmodell und die zum Teil jahrelange Zusammenarbeit mit den Vertriebspartnern der KOMM Investment sollen sich durch die Übernahme durch uns nicht ändern. Auch der bisherige Inhaber und die Integrationsfigur Gerd Walter bleibt der KOMM Investment erhalten,“ so Ralph Konrad, CFO von Jung, DMS & Cie..

Quartalszahlen JDC Group zeigen Umsatzwachstum

Die JDC Group AG bestätigt mit aktuellen Zahlen zur Unternehmensentwicklung den langfristigen, ansteigenden Trend des Umsatzwachstums.

Der Umsatz ist 2019 um rund 20 Prozent gestiegen. „Das dritte Quartal verlief tatsächlich am besten, mit einem Wachstum von 24% sogar noch dynamischer als die ersten drei,“ so Ralph Konrad, CFO von Jung, DMS & Cie..

„Die positive Entwicklung resultiert vor allem aus einer Umsatz- und Ergebnissteigerung im Segment Advisortech, obwohl von den neuen Kooperationen Sparda Baden-Württemberg, BMW und comdirect Bank noch kaum Umsätze gebracht haben. Aber auch der Bereich Advisory ist im dritten Quartal zurück auf einem zweistelligen Wachstumspfad,“ erzählt Stefan Bachmann, CDO der JDC Group AG.

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